Đầu tư Condotel: Chọn lợi nhuận cao hay bền vững?

Nhằm thu hút khách hàng, nhiều doanh nghiệp bất động sản đã tung ra các chương trình cam kết lợi nhuận khá hấp hẫn cho sản phẩm condotel nhưng thực tế, một số chủ đầu tư nợ, hoặc không trả lợi nhuận như cam kết khiến khách hàng lâm vào cảnh “dở khóc dở cười”.



Kênh đầu tư hấp dẫn

Theo thống kê của Savills, nguồn cung căn hộ khách sạn (Condotel) đã và đang tiếp tục tăng, trung bình 29%/năm trong 3 năm tới, điển hình như tại Nha Trang và Cam Ranh, Đà Nẵng và Phú Quốc.
Suất đầu tư của một sản phẩm condotel thông thường hiện nay khá hợp lý, dao động trên dưới 2 tỷ đồng/căn, chính sách hỗ trợ của ngân hàng và việc thu hồi vốn ngay cả khi dự án chưa đi vào vận hành, mức cam kết lợi nhuận hấp dẫn… là những điểm cộng thu hút nhà đầu tư so với các loại hình đầu tư khác như vàng, chứng khoán, tiền gửi tiết kiệm.

Tuy nhiên, với lượng cung dồi dào như hiện nay đồng nghĩa với việc khách hàng có nhiều lựa chọn hơn và cũng khắt khe hơn trong quyết định của mình. Các chuyên gia bất động sản cho rằng, sự lựa chọn đó sau 10 năm còn được coi là “giá trị gia tăng” hay không tùy thuộc vào nhiều yếu tố: vị trí của dự án, đơn vị quản lý vận hành chuyên nghiệp, chủ đầu tư uy tín, hình thức sở hữu lâu dài… Đây cũng là những yêu cầu hàng đầu mà các chuyên gia khuyên khách hàng cân nhắc khi quyết định “xuống tiền” đầu tư.

Lợi nhuận có tỷ lệ thuận với rủi ro?

Thực tế cho thấy, hiện nay để thu hút khách hàng, nhiều doanh nghiệp bất động sản đã tung ra các chương trình cam kết lợi nhuận khá hấp hẫn, dao động từ 10-12,5%/năm, thậm chí lên tới 14% trong 8-10 năm đầu. 



Chỉ cần làm phép so sánh đơn giản cũng thấy mức lợi nhuận này hấp dẫn hơn so với gửi tiết kiệm rất nhiều (lãi suất tiết kiệm hiện nay chỉ dao động 5-7%/năm), và sau khoảng 8-10 năm là có thể hoàn vốn, các năm sau đó tiếp tục được hưởng lợi nhuận tới 85%/năm khiến nhiều khách hàng tự tin vào khoản đầu tư “một vốn ba, bốn lời” này.

Tuy nhiên, trước sự lạc quan của khách hàng, nhiều chuyên gia bất động sản đã đưa ra cảnh báo rằng, chương trình cam kết này trở nên rủi ro hơn cho người mua bởi những chủ đầu tư ít kinh nghiệm nhưng phát triển dự án với quy mô lớn mà không có nguồn vốn đảm bảo hoặc hỗ trợ từ ngân hàng. 
Hơn nữa, khách hàng cũng nên tìm hiểu xem chủ đầu tư dựa vào cơ sở nào để “vẽ ra” con số cam kết hấp dẫn đó, hay đây chỉ là chiêu thức phá giá thị trường, tìm mọi cách bán sản phẩm, còn thực tế hiệu quả vận hành dự án trong tương lai thì không ai, kể cả chủ đầu tư dự án dám chắc.

Chọn mặt gửi vàng

Các chuyên gia cho rằng, khi thị trường nở rộ và cạnh tranh ngày càng gay gắt, đòi hỏi các chủ đầu tư càng phải có sự đầu tư nghiêm túc cho dự án và thiết lập lợi nhuận dựa trên cơ sở chắc chắn mới đủ khả năng thuyết phục. Bên cạnh đó, doanh nghiệp cần hoạch định tốt cũng như thực hiện nghiên cứu tính khả thi ngay từ ban đầu để có được một sản phẩm phù hợp với điều kiện thị trường.



Nắm bắt được xu hướng thị trường, dự án TMS Luxury Hotel Da Nang (TMS Group) thuyết phục khách hàng và các nhà đầu tư khi chủ đầu tư dự án ký hợp đồng toàn diện với MBBank, theo đó MBBank miễn phí bảo lãnh lợi nhuận 10%/năm trong vòng 10 năm đầu tiên. Ngân hàng này sẽ miễn phí bảo lãnh lợi nhuận 10%/năm trong vòng 10 năm cho tất cả khách hàng mua căn hộ tại dự án. Theo đó, khách hàng chắc chắn nhận được lợi nhuận 10%/năm bởi đã có MBBank bảo lãnh và chi trả phần lợi nhuận này cho khách hàng ngay cả khi dự án vận hành không đạt hiệu quả mong muốn.

Bên cạnh việc bắt tay với ngân hàng để mang tới sản phẩm đầu tư an toàn, bền vững cho khách hàng, TMS Group tiếp tục “hâm nóng” thị trường BĐS bằng việc cho ra mắt sản phẩm căn hộ du lịch theo hình thức tự vận hành tại dự án TMS Luxury Hotel & Residence Quy Nhon. Với ưu điểm: là sản phẩm bất động sản sở hữu lâu dài, được cấp sổ đỏ, chủ sở hữu toàn quyền quyết định vận hành căn hộ của mình theo nhiều cách: tự vận hành cho thuê, ủy quyền khai thác cho chủ đầu tư hoặc lưu trú, nghỉ dưỡng theo nhu cầu. Căn hộ du lịch tự vận hành TMS Quy Nhơn mang lợi ích “kép”: Nghỉ dưỡng - cho thuê - tài sản tích lũy cùng tiềm năng tăng giá bất động sản trong tương lai hiện đang là kênh đầu tư hấp dẫn và được các nhà đầu tư săn đón trong năm 2018.